Ce înseamnă vânzarea de către proprietar?

A de vânzare de către proprietar, sau FSBO (pronunțat fizz-bow), este o casă care este vândută direct de către vânzător, fără un agent de listare. Beneficiul vânzătorului este că el nu plătește o comisionă pentru vânzarea casei sale, salvându-l între 3 și 6% din prețul final de vânzare convenit. Cu toate acestea, aceasta înseamnă că vânzătorul este responsabil pentru toate lucrările detaliate implicate în vânzarea casei sale.

consideraţii

Pentru cineva cu experiență în achiziționarea, vânzarea și comercializarea unei case, vânzarea unei case ca FSBO are un sens financiar bun. Pe de altă parte, pentru cineva care nu are experiență în marketing și în domeniul imobiliar sau care nu are timp suficient, traseul FSBO ar putea costa vânzătorului mult timp și bani. Mulți vânzători care nu au trecut prin procesul de cumpărare și de vânzare a unei case înainte nu sunt pe deplin conștienți de tot ceea ce este implicat în vânzarea unei locuințe cu succes. Efectuarea unei greșeli în ceea ce privește prețurile, marketingul, conformitatea cu legislația sau documentele pot avea repercusiuni grave, atât financiare, cât și juridice.

Prejudecăți

Cea mai importantă sarcină a vânzătorului într-o tranzacție FSBO este să pregătească casa pentru vânzare și să o prețuiască în mod corespunzător. Aceasta este partea din tranzacție în care vânzătorii fac cele mai mari greșeli. O casă trebuie să fie curată și bine întreținută, precum și prezentă într-un mod care să apeleze la cumpărători. Ce contestații sau acceptate pentru vânzător pot fi nedorite pentru o majoritate de cumpărători, ceea ce face ca casa să fie mai puțin valoroasă pe piață. O locuință FSBO trebuie să compare obiectivele spre casele de vânzare din apropierea acesteia și să fie în concordanță cu ele atât în ​​ceea ce privește prețul, cât și cel al cumpărătorului.

Strategie

Marketingul este un alt domeniu în care vânzătorii FSBO se confruntă cu probleme. Nimeni nu va cumpăra o casă dacă nu știe că este de vânzare. Nu este suficient să lipiți un semn în curte și să așteptați o ofertă. Vânzătorii ar trebui să facă legătura cu vecinii, prietenii, grupurile comunitare și agenții imobiliari care lucrează cu cumpărătorii pentru a oferi o casă expunerea de care are nevoie. Un fluturaș de calitate, cu descrieri bine formulate ale caracteristicilor cele mai de dorite ale casei pe care cumpărătorii îl caută, vă vor ajuta în crearea de rețele. Agenții cumpărătorului pot fi dispuși să-și aducă clienții pentru a-și vedea o casă în cazul în care vânzătorul este dispus să le plătească o mică comision.

Avertizare

Vânzătorii FSBO trebuie să selecteze contractele corespunzătoare și să fie conștienți de legile statului lor privind dezvăluirea stării proprietății. În cazul în care un vânzător nu se ocupă de dezvăluirea defectelor de proprietate în mod corect, el se deschide la posibilitatea unui proces în cazul în care cumpărătorul consideră că a existat o fraudă. În plus, un contract prost redactat sau modificări ale contractului pot oferi cumpărătorului o cale ușoară de ieșire din contract, care costă vânzătorul timp și bani.

Expert Insight

Un vânzător care poate să creeze, să prețuiască și să comercializeze o casă poate să aibă nevoie de consiliere cu privire la contracte și aspectele legale ale vânzării. Unii agenți se vor consulta cu vânzătorii FSBO pentru o taxă plată sau vânzătorii se pot consulta cu un avocat care se specializează în dreptul imobiliar. Unii agenți sunt dispuși să lucreze ca agenți de tranzacționare, ceea ce înseamnă că nu reprezintă cumpărătorul sau vânzătorul, ci facilitează pur și simplu tranzacția de vânzare pentru a se asigura că este efectuată în mod corespunzător și în conformitate cu legea. Cea mai bună modalitate de a găsi un agent de tranzacții este de a cere birourilor imobiliare să vadă dacă cineva din personalul lor este un agent de tranzacții disponibil și experimentat. Vânzătorii FSBO pot negocia adesea un procent mai scăzut al comisionului sau o taxă fixă.

Distribuiți pe rețelele sociale: