Care sunt strategiile de vânzare în lipsă?

Vânzările scurte sunt vânzări la domiciliu în care creditorul acceptă mai puțin decât ceea ce se datorează ipotecii. Un vânzător inițiază o vânzare în lipsă atunci când locuința sa este mai mică decât ipoteca și nu poate ține pasul cu plățile ipotecare. Un creditor nu este obligat să accepte o vânzare în lipsă - poate opta să renunțe în schimb.

Vânzătorii: lucrați cu creditorul dvs.

Un articol din "Washington Post" din 2008, care analizează vânzările de scurtă durată în nordul Virginiei, a arătat că doar una din 20 oferte de vânzare scurtă a avut de fapt o vânzare. Motivul? Procesul de revizuire a creditorului. Fiecare creditor are propriul proces de revizuire și linia de timp, variind de la săptămâni la luni. Deoarece creditorii nu doresc să încurajeze debitorii să se achite de împrumuturi doar pentru că casele lor sunt "sub apă" (casa este în valoare mai mică decât împrumutul), ei fac debitorii să demonstreze că nu pot continua să efectueze plăți. Aceasta este denumită revizuirea dificultăților. De asemenea, creditorul dorește să verifice că casa este într-adevăr sub apă și că prețul de vânzare este cât se poate de apropiat de valoarea de piață. Acest lucru implică analizarea de către creditor a unei analize comparative a pieței (CMA) sau a unei evaluări. În cazul în care vânzătorii nu au lucrat cu împrumutătorul înainte de a-și afișa proprietatea, dificultățile și revizuirile CMA au loc în tandem cu evaluarea ofertei cumpărătorului de către creditor. În cele mai bune lumi, recenziile sunt finalizate în 45 de zile. În cel mai rău caz, creditorul nu răspunde niciodată și vânzătorul se trezește la o blocare într-o dimineață cu câteva săptămâni sau luni mai târziu. Programul alternativelor de acces la locuințe accesibile (HAFA), lansat în primăvara anului 2010, oferă stimulente atât creditorilor, cât și debitorilor, pentru a eficientiza procesul de vânzare rapidă. Este nevoie de creditori pentru a oferi vânzătorilor condițiile de vânzare și revizuirea CMA-urilor și a aplicațiilor dificile în față. Creditorii în program sunt de acord să lucreze în cadrul rapoartelor standard și termene ale tranzacțiilor imobiliare standard prin procesul de vânzare. Dacă sunteți vânzător, contactați creditorul înainte de a vă lista casa. Întrebați dacă creditorul dvs. participă la programul HAFA, care este un program voluntar. Dacă nu, cereți o greutate și o examinare CMA înainte de listare. Întrebați despre intervalele de timp pentru răspunsul la ofertă și oferiți creditorului dvs. tot ceea ce cere în revizuirea acestuia.

Cumpărători: Răbdarea este cheia

Un rezultat al întârzierilor prelungite în vânzările scurte este faptul că de fiecare dată când un potențial cumpărător se îndepărtează de o afacere, prețul este probabil să scadă. Vânzările rapide sunt, în general, promovate ca atare în mai multe servicii de înregistrare. Dacă sunteți cumpărător, înțelegeți în prim plan că compromisul pentru un preț potențial bun pe o vânzare în lipsă este o așteptare îndelungată în procesul de revizuire a contractului. Dacă vă grăbiți să vă închideți, stați departe de vânzările scurte. Dar dacă ți-ai găsit casa de vis și eo vânzare scurtă, scapă-te. Ar putea dura luni de închidere, dar dacă nu vă grăbiți, nu veți pierde nimic.

Agenți: Pregătiți-vă clienții

În calitate de agent al unui cumpărător sau vânzător cu amănuntul, cea mai importantă mișcare pe care o puteți face este să subliniezi cât timp poate dura procesul. Nu luați în considerare frustrările care ar putea apărea după zile și săptămâni de lipsă de răspuns din partea creditorului. În schimb, pregătiți-vă clienții pentru luptă, în timp ce aflați tot ce puteți despre procesul creditorului și despre istoricul acestuia în vânzările locale de scurtă durată. În loc de clienți care se îndepărtează de o afacere care te poate învinovăți, vei avea clienți care te-ar recomanda altora ca specialist în vânzări de scurtă durată.

Distribuiți pe rețelele sociale: