Ar trebui să scrieți o scrisoare personală cu o ofertă de a cumpăra o casă?

Includerea unei scrisori personale cu o ofertă de cumpărare a bunurilor imobile poate de multe ori influența vânzătorul spre acceptare. În schimb, o scrisoare atașată poate avea uneori efectul opus și poate provoca un vânzător să se ferească de condițiile propuse de cumpărător. Știind ce să includem într-o scrisoare poate face diferența între o comunicare de succes și o afacere mortală. Decizia de a include o notă personalizată poate depinde de scenariul contractului și starea de spirit a vânzătorului.

Pauză de gheață

Ruperea gheții între cumpărător și vânzător poate fi un pas pozitiv spre a face tranzacția dacă se face într-un mod sincer. Metodele tradiționale nu permit ca orice informație personală despre un cumpărător să ajungă la un vânzător, forțând deciziile tranzacțiilor să se bazeze exclusiv pe informații alb-negru. Ajungerea spre un proprietar cu o scrisoare personalizată, anexată detaliind de ce un cumpărător dorește să cumpere locuința, poate deschide un dialog pozitiv între părți și poate fi cauza unei oferte acceptate.

Termeni opționali

S-ar putea să existe detalii despre oferta pe care un formular convențional de cumpărare și de vânzare imobiliară nu oferă o metodă în care să comunice. Aspecte ale unei înțelegeri, cum ar fi faptul că un cumpărător poate fi dispus să închirieze locuința înainte de închidere, dacă se dorește, sau problemele legate de inspecție și reparații pot necesita explicații suplimentare. În plus, propunerea unor termeni opționali la oferta inițială oferă vânzătorului mai multe opțiuni decât o propunere unică. Acest lucru permite unui vânzător să contracareze în mod confortabil înapoi, spre deosebire de respingerea termenilor.

Financiare puternice

Cumpărătorii cu o susținere financiară puternică sau o aprobare prealabilă solidă de la o instituție de creditare ar putea fi puncte bune pentru a le include într-o scrisoare atașată. În situațiile de ofertă multiple, o ofertă ar putea arăta foarte asemănătoare cu cea a altei, cu un preț și termeni care coincid. Dar, atunci când un cumpărător descrie în detaliu soliditatea situației sale financiare, un vânzător poate simți că a condus la o influență în favoarea acelei oferte pe parcursul următorului. Evidențierea punctelor forte financiare este o modalitate bună de a pune mintea vânzătorului la dispoziție în două oferte concurente.

Linia de fund

Chiar dacă o scrisoare personalizată are efectul de a trage la inimile unui vânzător, nu este niciodată o garanție că oferta va fi acceptată. O scrisoare poate oferi doar o atingere personala si include puncte pentru a se gandi la faptul ca vanzatorul fie nu a fost constient sau nu a luat in considerare. O ofertă foarte scăzută nu poate fi niciodată mascată de o notă elocventă către vânzător. Chiar și scrisoarea cea mai sinceră nu va compensa un preț neobișnuit de ofensiv.

Distribuiți pe rețelele sociale: