Ar trebui să-mi vând casa mai jos de apreciere?

Aveți o ofertă în casa dvs., dar este mai mică decât ați vrut. Mai țineți pentru mai mult? Contra oferta? Cât de mult doriți sau aveți nevoie? Esti realist? Închideți o casă nouă? Așteptarea poate sau nu vă poate aduce prețul dorit. Deci, va trebui să decideți dacă incertitudinea de așteptare merită.

Preț în perspectivă

Când vorbim de prețurile locuințelor, vorbim adesea despre sute de mii de dolari. Potrivit Huffington Post, prețul median afișat pentru casele din San Francisco este de un milion de dolari. În cazul în care casa dvs. este evaluată la prețul mediu și faceți o ofertă de 990.000 de dolari, care este de 10.000 $ din buzunarul dvs.? De fapt, nu este. Nu ai avut acești bani. Ai avut o casă care poate sau nu să vândă pentru valoarea evaluată. O evaluare este doar o estimare a valorii. Valoarea reală de piață a casei dvs. este cea pe care o va plăti cineva. În timp ce 10.000 $ pot părea mult, este doar un procent din valoarea casei tale.

Prețul de listă

Există o strategie pentru prețul dvs. de afișare. Unii ar putea spune că ar trebui să listați un preț mai mare decât veți accepta deoarece vă așteptați ca oamenii să vă ofere mai puțin. Cu o astfel de strategie, cumpărătorul ar putea simți ca și cum ar obține o afacere bună. Dar acest lucru ar putea avea efecte negative - dacă este listat prea înalt, un potențial cumpărător ar putea să nu vrea să facă o ofertă mai mică și să vă ofenseze. Oamenii care cumpără o casă pot compara foarte rapid prețurile și pot chiar să se înscrie pentru alerte automate atunci când o casă este listată în gama lor de prețuri. Acești oameni ar putea să nu ia în considerare niciodată o ofertă pentru casa ta. Prin listarea sub prețul evaluat puteți atrage mai mulți oameni care vă pot inspecta casa. Dacă le place, pot face o ofertă mai mare decât prețul dvs. listat, mai ales dacă știu că alte persoane fac oferte.

Setarea unui timp

Atunci când casa dvs. este listat pentru prima oară, puteți obține o răscolire de apeluri care solicită să vedeți proprietatea și chiar și ofertele condiționate. Cu toate acestea, o ofertă condiționată poate fi ușor retrasă. Aceste oferte devreme sunt o încercare de a bate competiția cu viteză și pot fi mai mici decât ați putea aștepta de la cineva care vrea cu adevărat proprietatea dumneavoastră. De ce nu faceți publicitate la o dată și la o anumită dată în care veți putea să vă distrați? Acest lucru oferă cumpărătorilor serioși o șansă să vă examineze casa și să ia în considerare oferta lor. Cu mai mulți ofertanți au șanse mai mari să obțină mai mult decât ați cerut și, eventual, chiar mai mult decât valoarea evaluată de casa dvs. Aceasta nu este însă o strategie impecabilă.

Cunoaște-ți piața

Realizarea temelor și înțelegerea pieței locale vă poate ajuta să prețați casa în mod corespunzător și să vindeți într-un interval de timp rezonabil. Valoarea evaluată a casei dvs. este un bun indicator al vânzării locuinței dvs. în comparație cu o proprietate similară. Cu toate acestea, valoarea de piață a casei dvs. poate fi mai mare sau mai mică decât valoarea evaluată. Într-o piață în plină expansiune, cum este cea a orașului San Francisco, la momentul publicării, prețurile la domiciliu sunt în creștere, ceea ce vă poate blama bine. Pe alte piețe în care vânzările sunt mai lente, un preț ridicat de vânzare al unei case din apropiere vă poate oferi așteptări nerealiste cu privire la valoarea de piață a casei dvs. În cazul în care multe case nu sunt de vânzare, piața dvs. poate fi peste saturate și scăderea prețul dvs. solicitată ar putea atrage o ofertă.

Distribuiți pe rețelele sociale: