Cum să controlezi dacă vinzi o casă

Vânzarea casei dvs. poate fi un roller coaster emoțional. Oamenii marșesc prin camerele dvs., adesea criticând stilul tău de decorare și munca pe care ai făcut-o pentru a crea o atmosferă confortabilă pentru tine și pentru familia ta. Cumpărătorii interesați încearcă apoi să ofere cea mai mică sumă posibilă pentru a obține casa ta. Când este momentul să vă negociați prin câmpul de mine al ofertelor și contraforferilor, îndepărtați emoțiile și gândiți-vă la vânzarea casei dvs. ca afacere. Cei mai buni contrafoari sunt cei bazați pe statistici locale, strălucirea afacerii și rațiunea.

1

Aflați ce merită casa dvs. pe piața dvs. Faceți o comparație între casele similare care au fost vândute în ultimele șase luni în comunitatea dvs. și stabiliți-vă prețul cerut cu 10-15% peste media pentru a oferi loc de negociere între cele două părți. Puneți la o parte vânzările în lipsă și prețurile de vânzare pentru că acestea sunt adesea mai mici decât valoarea justă a pieței, dar folosiți-le ca un ghid în construirea contraforferului.

2

Cunoașteți prețul dvs. de jos, dar nu-l dezvălui prea devreme în negocieri, deoarece atunci cumpărătorul nu va scăpa de acest număr. Oferiți alte stimulente pentru a rămâne aproape de prețul inițial cerut, cum ar fi o garanție a proprietarului, pre-inspecție și lăsând în urmă articolele de uz casnic pe care cumpărătorul le-ar putea dori. Du-te pe piață conștient de faptul că este fie o piață a cumpărătorului, fie o piață a vânzătorului, și negociați în consecință în funcție de nivelul de entuziasm al cumpărătorului.

3

Luați-vă timp să răspundeți la oferta inițială a cumpărătorului dacă intenționați să o contracționați. Construiți anticiparea în mintea cumpărătorului. Lasă-l să creadă că discuți alte oferte. Contor cu o ofertă între cea a prețului inițial cerut și ce a aruncat cumpărătorul. Furnizați o cifră mai aproape de prețul cerut dacă credeți că cumpărătorul oferă un preț prea scăzut - în caz contrar, contra unui preț chiar deasupra prețului cumpărătorului.

4

Nu discutați despre câteva mii de dolari pentru că vă pot costa afacerea, în special pe o piață a cumpărătorului în care casele de vânzare sunt abundente. Faceți bani suplimentari pe proprietatea dvs. prin oferirea de a vinde anumite mobilier și aparate pe care cumpărătorul ar putea fi interesate în ceea ce nu au fost incluse în vânzare.

5

Fiți conștienți de puterea cumpărătorului. Dacă oferă un preț rezonabil bazat pe piață, are aprobarea ipotecii, enumeră câteva contingențe și plasează o majorare în avans în escrow, aveți un cumpărător solid. Acceptați o ofertă a cumpărătorului bazată pe raționamentul din spatele sumei dolarului, precum și pe capacitatea cumpărătorului de a ajunge la închidere.

Bacsis

• Atunci când stabiliți prețul cerut, nu luați în considerare ce alte case similare cu ale dvs. sunt listate pentru că un preț de listare nu este un indicator al valorii de piață echitabile - ce a vândut și la ce preț este valoarea importantă.

Avertizare

• Negocierea unui contranger, știind că, odată ce acesta a fost făcut, anulează oferta inițială și creează un nou contract de cumpărare, nici una dintre părți nu este ținută la termenii primei oferte. Poate doriți să negociezi verbale controverse pentru a ocoli documentele extinse până când ambele părți convin asupra unui preț. Apoi puteți scrie contractul final de cumpărare.

Distribuiți pe rețelele sociale: