Care este ziua de lucru a unui agent de vânzări imobiliare?

Agenții de vânzări imobiliare lucrează ca contractori independenți pentru o brokeraj imobiliar. Deși un agent de vânzări imobiliare trebuie să respecte regulile sale de brokeraj, precum și dreptul de stat, el are un grad mare de control în timpul zilei de lucru și a practicilor generale de afaceri. Biroul american de Statistică a Muncii estimează creșterea forței de muncă pentru vânzătorii imobiliari la 14% la nivel național până în 2018.

oameni

Poziția de agent imobiliar orientată spre oameni implică frecvent contact față-în-față, prin telefon și e-mail cu multe persoane diferite. Un agent poate răspunde întrebărilor clienților potențiali și actuali cu privire la căutarea sau vânzarea la domiciliu. Până la încheierea unei tranzacții, agentul menține un contact cu reprezentanții instituțiilor de creditare și agențiile de titlu pentru a face schimb de informații necesare pentru finalizarea unei vânzări. Agenții imobiliari discută adesea cu colegii săi de rețea, aranjează spectacole la domiciliu pentru clienți și prezintă negocieri contractuale.

Activitati

Potrivit agentului imobiliar din Seattle, Brad Hinkley, mulți oameni supraestimează cantitatea de timp pe care agenții o petrec, arătând casele, care într-adevăr reprezintă doar o mică parte a locului de muncă. Agenții pregătesc rapoarte numite CMA sau analize comparative ale pieței, pentru cumpărători și vânzători care analizează tendințele actuale ale pieței, personalizate în zona clientului. O mare parte a timpului unui agent se concentrează adesea asupra eforturilor de marketing - achiziționarea de clienți și a listelor de vânzări publicitare și pregătirea - planificarea și colectarea de informații pentru spectacole. Agenții pregătesc mai multe documente în mod regulat, inclusiv evaluările cumpărătorilor, formularele de prezentare a informațiilor și acordurile de vânzare și cumpărare. Activitățile de educație reprezintă o parte integrantă a activității unui agent - agentul trebuie să urmeze anual studii de educație continuă pentru a-și menține licența și își petrece mult timp în educarea clienților.

La locul de muncă

Un agent imobiliar își poate îndeplini o mare parte din munca de la un birou de acasă sau pe drum. O brokeraj imobiliar oferă, în general, spații de birouri pentru agenți și poate solicita agenților să participe la întâlniri sau să țină orele de lucru pentru a face față "timpului de etaj", răspunzând întrebărilor primite de la potențialii clienți.

Programa

Un agent imobiliar poate stabili, în esență, propriul program. Angajamentele de weekend și de noapte sunt tipice în afacerea imobiliară, deoarece un agent trebuie să găzduiască orele de lucru ale clientului. Un agent imobiliar trebuie să aibă disponibilitatea în timpul zilei pentru a se ocupa de afaceri cu creditorii, companiile de titluri și inspectorii de acasă.

câștig

Agentul imobiliar obține un comision, mai degrabă decât un salariu fix, pentru munca sa. În general, o plată procentuală cuprinsă între 3 și 8 procente se împarte între agentul unui cumpărător și cel al vânzătorului la închiderea unei tranzacții de vânzare sau de închiriere a unui imobil. Agenții imobiliari au câștigat un salariu mediu anual de 40.150 USD la nivel național începând cu luna mai 2008, potrivit BLS.

2016 Informații salariale pentru brokeri și agenți de vânzări imobiliare

Brokerii imobiliari și agenții de vânzări au obținut un salariu anual mediu de 46.810 dolari în 2016, potrivit Biroului de Statistică a Muncii din SUA. Pe segmentul scăzut, brokerii imobiliari și agenții de vânzări au câștigat un salariu de 25 de percentile de 30.850 dolari, adică 75% au câștigat mai mult decât această sumă. Cel de-al 75-lea salariu percentilă este de 76.200 de dolari, adică 25% câștigă mai mult. În 2016, 444.100 de persoane au fost angajate în S.U.A. ca brokeri imobiliari și agenți de vânzări.