Ce puteți spune pentru a vă scoate cumpărătorii de pe gard?

Pentru majoritatea oamenilor, cumpărarea unei case este un pas important și unul dintre cele mai mari lucruri pe care le va face vreodată. De aceea, de multe ori cumpărătorii care sunt cu adevărat interesați de o casă sunt reticenți în a încheia tranzacția. Sunt sfâșiate între a trăi în casa lor de vis și a fi siguri din punct de vedere financiar. Când aveți cumpărători pe gard, mai întâi aflați ce îi împiedică să ia decizia, apoi adresați-vă îngrijorării specifice.

Costul de închiriere

Un cumpărător ar putea plăcea ideea de a-și deține propria casă, dar gândul la o ipotecă, la asigurare, la întreținere și la orice altceva care intră într-o casă este copleșitor. Acești cumpărători ar putea crede că este mai ieftin să le închirieze decât să se angajeze într-o casă. În perioadele când dobânzile sunt scăzute, sub 10%, de exemplu, cumpărarea unei case este mai accesibilă decât închirierea. Doar cât de mult mai accesibil depinde de situație, cum ar fi ceea ce cumpărătorul plătește în prezent pentru chirie, prețul de achiziție al locuinței, valoarea avansului și ratele dobânzilor. Potrivit lui Bernice Ross, Ph.D., de la Real Estate Coach, chiar și cu doar 10% mai puțin pe o locuință de 300.000 de dolari, un cumpărător care plătește lunar 1.500 de lire sterline ar putea salva mai mult de 24.000 de dolari pe o perioadă de opt ani.

Îndrăzniți un morcov financiar

Ar putea fi faptul că finanțele cumpărătorului îl împiedică să semneze un acord de cumpărare și de vânzare. În cazul în care cumpărătorul are o plată în avans și o aprobare a împrumutului, dar are o sumă scurtă pe închiderea fondurilor, ați putea oferi să achitați partea sa din costurile de închidere sau să contribuiți cu bani pentru ca puncte să-și cumpere rata dobânzii. În funcție de tipul de împrumut, puteți plăti 3% până la 6% din prețul de vânzare pentru a merge spre costurile și punctele de închidere. Da, va mânca în profitul pe care îl vei obține de la vânzare, dar asta este mai bine decât nici un profit deloc.

Ratele dobânzii fluctuează

Uneori, cumpărătorii se opresc la semnarea unui contract de vânzare deoarece consideră că pot obține o rată a dobânzii mai bună. Indicați cumpărătorului dvs. că, deși ratele fluctuează, este puțin probabil să scadă atât de mult încât să își schimbe foarte mult plățile. Mai mult, deși există o șansă ca tarifele să scadă, există și o șansă să se ridice. Mai degrabă decât să pariați pe o rată a dobânzii mai mare, în timp ce sperăți să obțineți o rată mai mică, rata disponibilă acum este cea mai bună.

Sezonul de deplasare

După punctul de mijloc al anului, mai multe motive apar pentru un cumpărător să coboare gardul. Expertul în domeniul imobiliar Gilbert Salazar de la Pocatello, Idaho, știe că, odată ce august se rostogolesc, vânzătorii tind să-și scoată casele de pe piață, astfel încât să nu-și mai treacă copiii după începerea anului școlar. Ei se resemnează să se țină în casă timp de încă nouă luni până la un an și planifică să-l reînscrie în primăvară, astfel încât un cumpărător ar putea pierde ocazia de a cumpăra o casă pe care o vrea cu adevărat. Pe masura ce anul scade, puteti incuraja un cumparator de locuri de parcare, aratand ca sosesc sarbatorile si ca el ar trebui sa inchida afacerea si sa se mute inainte de a fi loviti. De asemenea, chiar și în zonele din țară care nu văd zăpada, vremea de iarnă poate face totuși o mișcare mizerabilă. Încurajați-vă cumpărătorul să cumpere în timp ce vremea este încă ideală pentru a vă deplasa.

Distribuiți pe rețelele sociale: