Cum pot negocia un acord de listare a brokerilor?

Găsirea unui broker de listare poate fi uneori ca și cum ați căuta acul în carul cu fan. Dacă luați sfatul celor mai mulți profesioniști în domeniul imobiliar, veți cere o recomandare prietenilor, familiei și colegilor. Timpul ideal de negociere este atunci când agentul brokerului stă în fața dvs., cu stiloul în mână, neliniștit pentru semnarea contractului de înregistrare a brokerului. Aceasta este singura dată când aveți mâna superioară.

Comision

Majoritatea proprietarilor speră să culeagă cei mai mulți bani în cel mai scurt timp în vânzarea casei lor. Acestea fiind spuse, este tentant să mergem după cel puțin o parte din comisionul de 6% pe care brokerul îl plătește. Luați în considerare faptul că brokerul dvs. primește doar jumătate din această sumă - 3% - iar brokerul care aduce pe piață cumpărătorul rămâne restul. În cazul unei vânzări de 250.000 de dolari, comisionul imobiliar este de 15.000 $, iar cota brokerului dvs. este de 7.500 $. Agentul imobiliar primește o parte din acest lucru, iar această sumă depinde de acordul divizat al comisiei pe care la negociat cu brokerul său. Într-o piață lentă, agentul dvs. poate face suficient marketing pentru a justifica această sumă de bani. De cele mai multe ori, cu toate acestea, este perfect rezonabil să cereți agentului să renunțe la cel puțin 1% din comision. Dacă agentul refuză să coboare comisionul, cereți-i să introducă o clauză în contractul de listare că, dacă locuința vinde rapid - în mai puțin de 30 de zile, de exemplu - va reduce comisionul. Comisiile sunt negociabile, prin lege. Dacă agentul refuză să negocieze, găsește un alt agent.

Termeni

Dacă găsiți că sunteți asociat cu un broker de listă care credeți că nu are grijă să-și petreacă timpul pentru a-ți comercializa casa în mod corespunzător sau un agent care nu știe cum, abilitatea de a ieși din contract este importantă. Deși nu există nicio regulă formală, contractul tipic de listare se desfășoară timp de 90 de zile. Casele de lux au nevoie de mai mult timp pentru a vinde, iar acordurile de listare pentru aceste case ar putea dura mai mult. Întrebați agentul fie pentru a scurta perioada de înscriere, fie pentru a introduce o clauză care vă permite să întrerupeți acordul dacă simțiți că agentul nu îndeplinește așteptările dumneavoastră. Asigurați-vă clar așteptările dvs. prin punerea lor în scris și cereți rapoarte săptămânale de la agent, subliniind modul în care el a îndeplinit aceste așteptări.

Acordul de agenții

Există mai multe tipuri de contracte de listare: dreptul exclusiv, vânzarea, agenția exclusivă și agenția deschisă. Asigurați-vă că știți care este agentul care prezintă. Acordul cel mai avantajos pentru vânzător este agenția exclusivă, deoarece vă permite să nu plătiți o comisionă dacă găsiți un cumpărător fără ajutorul brokerului. Flip parte la un acord de agenție exclusiv este faptul că agenția de listare este, de obicei, reticente în a petrece mult timp, bani și efort de marketing casa ta, deoarece ea nu va fi rambursat dacă găsiți un cumpărător. Cu toate acestea, aveți dreptul să solicitați un acord de agenție exclusivă și dreptul de a nu lua în considerare niciun agent care refuză această solicitare.

consideraţii

Agenții imobiliari sunt abilitați să solicite reduceri de comisioane. Unul dintre răspunsurile pe care le dau unor astfel de solicitări este: "Dacă nu pot să negociez propria mea comisie, cum vă așteptați să negociez cu cineva care vrea să cumpere casa ta?" În realitate, agentul tău nu negociază cu cumpărătorul casei direct. Numai tu poți decide dacă să accepți sau să contractezi o ofertă de cumpărare, astfel încât agentul pur și simplu acționează ca o conductă pentru comunicarea dorințelor tale. De asemenea, agentul poate să vă spună că dacă acceptă o reducere a comisionului, agenții cumpărătorului sunt mai puțin susceptibili să arate locuința atunci când pot obține comisionul complet de la alți vânzători. În acest caz, insistați ca agentul de listare să ia reducerea și să solicite introducerea unei clauze în acordul care prevede că agentul de vânzare va primi 3% din prețul de vânzare.

Distribuiți pe rețelele sociale: