O scrisoare persuasivă pentru a accepta o ofertă imobiliară de către cineva

Mulți cumpărători de case, cu ajutorul agentului imobiliar, aleg să includă o scrisoare personalizată cu oferte pentru a cumpăra proprietăți imobiliare. Aceste scrisori se spune că "au stabilit oferta în afară" de restul și s-au dovedit a fi eficiente în situațiile de ofertă multiple. Deși nu există niciodată o garanție că o scrisoare atașată va convinge un vânzător să semneze pe linia punctată, există anumite puncte-cheie ale unei scrisori personalizate, care poate fi de ajutor în obținerea unei oferte în prima poziție.

Complimentarea casei

O scrisoare sau un atașament care enumeră ceea ce cumpărătorului îi place într-o casă poate să zâmbească pe fața unui vânzător. Complimentând modul în care a fost întreținută casa, senzația "homey" pe care o cedează, sau meșteșugul lucrărilor de finisare poate umple un proprietar de mândrie. Afișarea acestor atribute ale obiectelor de dorit poate convinge un vânzător că un cumpărător deține, de asemenea, mândrie de proprietate și că locuința va continua să fie bine întreținută în viitor.

Informatii personale

Un proprietar de case ar putea fi curios despre detaliile personale ale unui cumpărător, cum ar fi dacă cumpărătorul are copii, ceea ce face pentru o viață și dacă este căsătorit sau singur. Ofertele tradiționale nu evidențiază trăsăturile personale ale unui cumpărător. Vânzătorii care au crescut familii sau care au trăit în casă de mai mulți ani ar putea fi atins atunci când se gândesc la o familie tânără care locuiește acolo sau este mulțumită că cumpărătorul intenționează să rămână în vecinătate pentru o perioadă lungă de timp.

Putere de cumpărare

Chiar dacă un cumpărător poate remorca la inimile vânzătorului inima, un proprietar va fi în continuare în primul rând preocupat de linia de jos. O susținere financiară puternică și o aprobare prealabilă solidă de la o instituție de creditare sunt informații care nu trebuie lăsate afară. Includerea detaliilor financiare în scrisoarea atașată, scrisă într-un mod politicos, dar direct, poate reasigura vânzătorul că tranzacția se va închide în timp util. Acesta ar putea fi factorul decisiv care convinge un vânzător să selecteze o ofertă față de alta.

Cunoştinţe

Pentru ofertele care sunt mai mici decât prețul integral, un vânzător ar putea avea nevoie de puțin mai convingător. Informațiile privind casele comparabile, zona înconjurătoare sau defectele semnalate în casă ar putea fi necesare pentru a atrage atenția vânzătorilor care sunt blocați la un preț ridicat. Este important să spui delicat această secțiune, astfel încât vânzătorul să nu fie ofensat. Majoritatea proprietarilor au un atașament emoțional față de proprietatea lor, dar inclusiv informațiile care justifică un preț scăzut al ofertei pot educa un vânzător cu privire la așteptările nerealiste.

Scurt și dulce

Deși includerea majorității sau a tuturor acestor puncte-cheie poate fi utilă pentru a influența vânzătorul, este important să nu fiți prea pretențioși. Retorica lungă, monotonă, care devine drenată pentru a citi poate copleși un proprietar și are un impact nefavorabil. Fiți clară și politicos, adăugând atingeri personale, dar, de asemenea, aveți grijă să nu deveniți atât de lungi încât scrisoarea să umbreze negativ oferta în sine.

Distribuiți pe rețelele sociale: