Cum să negociezi o vânzare pe durată limitată

Dacă ați reușit să faceți acest lucru prin procesul de găsire a unui potențial cumpărător pentru unitatea dvs. pe durată limitată, negocierea procesului de vânzare nu ar trebui să fie prea descurajantă. Procesul începe cu găsirea unui preț care este acceptabil atât pentru dvs., cât și pentru cumpărător. Odată ce ați făcut acest lucru, executați contractul de vânzare. Procesul de vânzări pe durată limitată funcționează similar cu orice altă tranzacție imobiliară - puteți avea o societate de titluri implicată și va trebui să gestionați procesul de închidere sau dacă o terță parte va face acest lucru pentru dvs.

1

Revedeți din nou toate acordurile pe care le-ați semnat cu dezvoltatorul dvs. pe perioadă determinată, pentru a vedea dacă există motive pentru care trebuie să planificați. Unul dintre preocupări este dacă dezvoltatorul dvs. are dreptul la primul refuz - ceea ce înseamnă că, dacă dorește, poate cumpăra proprietatea la prețul pe care tu și cumpărătorul dvs. sunteți de acord. Dacă aveți această dispoziție în acordul dvs., va trebui, în general, să o remarcați în contractul dvs. de achiziție.

2

Cercetați valoarea de piață a dreptului dvs. de utilizare pe durată limitată, dacă nu ați făcut-o deja. Sursele bune de date despre vânzări pot include biroul de management al stațiunii dvs., deoarece acestea ar putea să vă ofere informații despre vânzările recente. De asemenea, puteți căuta online pe site-urile de licitații și pe site-urile principale de distribuție temporară. În general, acordarea atenției pentru închiderea prețurilor de vânzare, mai degrabă decât a prețurilor de cotare, vă va oferi un sentiment mai bun despre ce unități din proprietatea dvs. devin efectiv, mai degrabă decât ceea ce vânzătorii speră că pot obține. Odată ce ați simțit unde este piața pentru proprietatea dvs., veți fi mai în măsură să negociați.

3

Informați cumpărătorului despre eventualele fapte privind folosirea dvs. pe durată limitată sau vânzarea pe care ar trebui să o cunoască. Înainte de a începe negocierea, spuneți-i ce vor fi taxele de întreținere, indiferent dacă au fost sau nu plătite pentru anul, când unitatea este disponibilă în continuare pentru utilizare și orice alte fapte. În acest fel, ambele negociați cu înțelegere completă a ceea ce faceți. De asemenea, este indicat să se permită cumpărătorului să știe dacă există un drept de prim refuz în acest moment.

4

Cereți cumpărătorului ceea ce este dispus să plătească. Lăsând-o să deschidă negocierile, vă asigură că nu începeți prea mult în negocieri. În funcție de modul în care vă desfășurați negocierea, prima ofertă a cumpărătorului ar putea veni într-o ofertă scrisă sau scrisă sau intenție (ca în multe tranzacții imobiliare) sau ar putea fi verbală.

5

Haggle înainte și înapoi cu cumpărătorul păstrând în același timp valoarea de piață a proprietății dvs. în minte. De asemenea, rețineți că, probabil, va trebui să vă deplasați în jos de la primul număr pe care îl citați când dvs. și cumpărătorul dvs. lucrați la prețul final de vânzare. De exemplu, dacă știți că unitățile ca dvs. vin în intervalul între 1.750 și 2.250 de dolari și cumpărătorul dvs. oferă 1.250 de dolari pentru deschidere, ați putea răspunde subliniind că oferta cumpărătorului este rezonabilă, dar că știți că unitățile comparabile s-au vândut foarte mult la prețuri mult mai mari și că suma de 2.750 de dolari (sau 2.950 dolari!) ar fi corectă pentru ambele părți.

6

Rămâneți calm, plăcut și respectuos în timpul negocierilor. Tu și cumpărătorul încercați să faceți aceleași lucruri - pe ambele doriți să vedeți schimbarea mâinilor, iar ambele doriți să obțineți posibilitățile de pariere. Este doar o chestiune despre cum ajungi la acel scop.

7

Creați un contract de achiziție finală atunci când dvs. și cumpărătorul ați convenit asupra prețurilor și a termenilor. Dacă nu puteți obține una de la un agent imobiliar sau de la avocat sau dezvoltator timeshare, puteți cumpăra, de asemenea, una de la o organizație care ajută vânzătorii cu drept de folosință în regim timeshare. Urmați termenii contractului de cumpărare în timp ce lucrați pentru o închidere reușită.

Bacsis

• Un agent imobiliar cu experiență în vânzările pe durată limitată sau un avocat vă poate fi de ajutor în acest proces.

Distribuiți pe rețelele sociale: