Întrebări adresate potențialilor cumpărători de case dacă vă vindeți

Voi tăiați intermediarul și vă vindeți singur casa. Fiți pregătiți cu o mulțime de timp, de energie și de marketing de date ca back-up, mai ales atunci când față în față cu un cumpărător serios. Întrebările lui către voi vor fi extinse. Întrebările pe care le adresați lui îl determină seriozitatea, capacitatea de a cumpăra și obstacolele care stau în calea unei închideri reușite.

Pregătiți-vă

Înainte de a vă întâlni cu potențialii cumpărători, puneți-vă într-o stare de spirit de afaceri. Îndepărtați atașamentul emoțional la casă. Fiți sumar atunci când subliniați toate îmbunătățirile pe care le-ați făcut. Lăsați cumpărătorul să rătăcească singură casa și să poată vorbi fără să vă apere. Nu te insulta dacă entuziasmul cumpărătorului nu se potrivește cu a ta. E afaceri, nu personal.

Contractul

Odată ce potențialul cumpărător a cerut să vadă casa dvs. pentru a doua oară și își arată interesul de a-l cumpăra, întrebați dacă prezintă o ofertă și dacă se află într-un contract de cumpărare generalizat obținut la un magazin de furnizare de birouri. Preferați una care a fost verificată de departamentul de proprietate al statului dvs. pentru a vă asigura că toate punctele sunt acoperite. Întrebați dacă este reprezentat de un avocat sau de un agent imobiliar. Dacă este un agent imobiliar, determina cine plătește comisionul - acesta este un punct negociabil.

finanţare

Determinați dacă cumpărătorul va primi o ipotecă sau plătește în numerar. O tranzacție cu numerar este mai ușor de gestionat. Dacă obține finanțare, cere-i să-și prezinte scrisoarea de aprobare a creditelor ipotecare de la creditor atunci când face o ofertă. Aflați dacă achiziționarea proprietății dvs. depinde de vânzarea casei sale și dacă are alte oferte pe alte proprietăți.

Depozite

Aflați cât de mulți bani are pentru un depozit și accentuează faptul că cu cât mai mulți bani sunt plasați în escrow, cu atât mai multă siguranță că sunteți serios în legătură cu cumpărarea. Întrebați dacă este dispus să facă o tranzacție pas cu pas și să majoreze depozitul după ce contingențele au fost îndeplinite.

Oferta

Decideți dacă intenționați să vă contraziceți propunerea. Întrebați-l pe cumpărător dacă poate să-și susțină prețul cu datele sau dacă face doar un preț pentru a-ți vedea reacția. Cu excepția cazului în care vă oferă un preț integral, fără niciun risc, nu sunteți obligat să acceptați. Obțineți numele avocatului său și dați-i a ta, deoarece există detalii și dezvăluiri care trebuie prezentate și semnate odată ce un contract de cumpărare a fost executat.

Data limită

Întrebați când cumpărătorul dorește să vă posede casa. Dacă nu coincide cu planurile dvs., discutați acest lucru în față și negociați o dată de încheiere care se potrivește ambelor dvs. Propuneți cumpărătorului să vă închirieze casa pentru o scurtă perioadă de timp dacă aveți nevoie mai mult să vă mutați.

Escrow / titlu companie

Determinați care partid din localitatea dvs. alege societatea de escrow și de titlu. În San Francisco, vânzătorul alege compania escrow, dar știe că acest punct este negociabil. Ați contactat o companie escrow înainte de a vă comercializa casa, dați-i cumpărătorului informațiile de contact și cereți-i să transmită cecului de depozit și o copie a contractului de cumpărare companiei dvs. pe care o alegeți.

Distribuiți pe rețelele sociale: