Strategii pentru inițiatorii ipotecilor

Creditorii ipotecare, denumiți și ofițeri de împrumut, trebuie să utilizeze diverse strategii pentru a-și mări afacerea ipotecară și pentru a stabili relații. Conectarea cu profesioniștii în domeniul imobiliar, profesioniștii în afaceri, clienții din trecut și potențialii debitori care utilizează strategii de marketing, publicitate și promovare sunt esențiale pentru a reuși în această carieră. Perfecționarea acestor tehnici poate duce, în cele din urmă, la succes pentru cei care își au originea de credite ipotecare.

Stabilirea relațiilor

Vizitați birourile imobiliare, introduceți-vă și distribuiți frecvent fluturași. Flyer-urile pot include o scurtă trecere în revistă a produselor ipotecare pe care le oferiți sau a unor programe specifice de împrumut, cum ar fi "100% Finanțare". Participați la evenimente imobiliare, cum ar fi conferințe, seminarii, petreceri și întâlniri regulate - aflați când și unde au loc aceste evenimente asociația dvs. locală imobiliară. Alăturați-vă grupurilor, organizațiilor și asociațiilor - stabiliți o rețea de sesizare cu alți profesioniști. Faceți cunoștință cu alți profesioniști prin aderarea la grupuri profesionale, cum ar fi Camera de Comerț locală, Asociația locală a Industriei de Construcții și Asociația Locuințelor pentru Locuințe.

Oferiți servicii valoroase

Oferta de a veni în birourile imobiliare pe anumite zile pentru a răspunde la întrebări, a lua cereri de împrumut și a prequalify potențialii cumpărători. Apelați agenții imobiliari și oferiți-vă să-și pregătească pliantele deschise. Când pregătiți fluturașul, includeți o mică secțiune fie în partea inferioară, fie ca pagină atașată, care permite potențialului cumpărător să devină precalificat prin trimiterea informațiilor către dvs. Vizitați casa deschisă a agentului imobiliar și aduceți gustări - ofertă pentru a prequalify potențialii cumpărători la casă deschisă. Vizitați spre vânzare de către proprietari (FSBO`s) și oferta de a pregăti pliante de tip open house pentru ei și prequalify potențialii cumpărători. Oferiți materiale suplimentare, cum ar fi registrele și semnele clienților. Aduceți obiecte promoționale, cum ar fi pixuri, baloane și magneți, cu numele și numărul dvs. de telefon imprimate. De asemenea, oferta de a oferi o analiză a pieței casei lor și de a arăta ce vânzări de case locale au avut loc recent.

Oferiți informații valoroase

Găzduiți un seminar sau o clasă pentru noi cumpărători de bunuri, agenți imobiliari, constructori, ofițeri de escrow și ofițeri de credite noi - predați elementele de bază ale finanțării și creditului ipotecar. Învățați importanța aprecierilor, cerințele atunci când solicitați un împrumut ipotecar și cum să înțelegeți mai bine procesul de închidere. Elaborați un buletin informativ pentru agenții imobiliari, clienți și clienți potențiali. Creați buletinul de știri care să conțină una până la două pagini și includeți mai multe subiecte fierbinți, o secțiune de întrebări frecvente și o secțiune a unui copil. Includeți subiecte cum ar fi pregătirea pentru școală, siguranța Halloween și ideile de rețetă în secțiunea copilului.

Cereți întotdeauna recomandări

Adăugați sloganul "I Love Referrals" pe toate materialele pe care le pregătiți și le livrați. Plasați sloganul în buletinele de știri și în fluturași și pe cărțile de vizită și broșurile. Alăturați-vă unui grup local de biserică, unui grup atletic, unui grup de dans, unei clase de artă, unei sală de gimnastică locală sau unei organizații frățești. Stabiliți relații cu alți membri - aveți întotdeauna cărți de vizită disponibile. Trimiteți întotdeauna un card și un cadou de mulțumire debitorilor care s-au închis cu biroul dvs. Cadourile simple de închidere includ plante, flori, coșuri de cadouri și certificate de cadou. Pe carte folosiți sloganul "I Love Referrals."

Distribuiți pe rețelele sociale: